2025-02-25
1การวิเคราะห์ตลาดและการตั้งตําแหน่ง
ตลาดเป้าหมาย: จากลักษณะของเครื่องจักรก่อสร้าง, เครื่องจักรการเหมืองแร่ และสินค้าอื่นๆ ของบริษัทเราจะเน้นการสํารวจตลาดที่มีความต้องการในการก่อสร้างพื้นฐานในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ประเทศเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เช่น อินโดนีเซียและมาเลเซีย พัฒนาการก่อสร้างพื้นฐานอย่างหนักส่งผลให้มีความต้องการสูงสําหรับเครื่องจักรก่อสร้าง; ตะวันออกกลางมีทรัพยากรน้ํามันมากมาย และต้องการเครื่องจักรการเหมืองแร่จํานวนมากสําหรับการก่อสร้างเมืองและการพัฒนาพลังงานโครงสร้างพื้นฐานในแอฟริกาอยู่ในระยะการพัฒนาอย่างรวดเร็วและความต้องการสําหรับเครื่องจักรประเภทต่างๆ ยังคงเติบโต
การวิจัยตลาด: ดําเนินการวิจัยตลาดเป้าหมายครั้งละไตรมาส เพื่อเข้าใจนโยบายและกฎหมายท้องถิ่น ความต้องการตลาด ความเคลื่อนไหวของผู้แข่งขัน และข้อมูลอื่น ๆรวบรวมข้อมูลผ่านแพลตฟอร์มวิจัยออนไลน์, รายงานอุตสาหกรรม, พาร์ทเนอร์ท้องถิ่น และช่องทางอื่น ๆ, วิเคราะห์แนวโน้มของตลาดและให้พื้นฐานในการตัดสินใจในตลาด.ให้ความสนใจกับมาตรฐานคุณภาพและความต้องการการรับรองของผลิตภัณฑ์เครื่องจักรที่นําเข้าจากประเทศแอฟริกา, และปรับปรุงกลยุทธ์สินค้าในทันเวลา เพื่อตอบสนองเงื่อนไขการเข้าถึงตลาดในท้องถิ่น
2、 กลยุทธ์สินค้า
การปรับปรุงผลิตภัณฑ์: จากผลการวิจัยตลาด ปรับปรุงและปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่การปรับปรุงความทนทานต่อสนิมและความชื้นของอุปกรณ์ เพื่อตอบสนองลักษณะภูมิอากาศที่มีอุณหภูมิและความชื้นสูงในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้; การปรับตัวให้กับสภาพแวดล้อมที่ซับซ้อนในตะวันออกกลาง และเพิ่มความทนทานและความสามารถปรับตัวของเครื่องจักรการทําเหมืองแร่สําหรับการพัฒนาสินค้าใหม่และการปรับปรุงสินค้าที่มีอยู่.
การรับรองผลิตภัณฑ์: ดําเนินการเพื่อรับรองมาตรฐานสากล เช่น การรับรอง CE, การรับรอง ISO เป็นต้น เพื่อเพิ่มการยอมรับสากลของผลิตภัณฑ์เราวางแผนที่จะสําเร็จการรับรอง CE ของผลิตภัณฑ์หลักของเราในครึ่งแรกของปี 2025การประกันความปลอดภัยและคุณภาพของตลาดยุโรป และวางรากฐานสําหรับการเข้าสู่ตลาดยุโรป
3、 กลยุทธ์การตลาด
การตลาดออนไลน์: เสริมสร้างเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของบริษัท ปรับปรุงการจัดอันดับของเว็บไซต์ในเครื่องค้นหา (SEO)และให้แน่ใจว่ามันอยู่ในอันดับแรกของคําค้นหาที่เกี่ยวข้องในตลาดเป้าหมาย. ใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook, LinkedIn เป็นต้น เพื่อโพสต์ข้อมูลสินค้าและเรื่องราวความสําเร็จอย่างสม่ําเสมอเพื่อดึงดูดลูกค้าที่เป็นไปได้พิมพ์เนื้อหาที่มีคุณค่าอย่างน้อย [X] ต่อเดือน และรักษาการปฏิสัมพันธ์กับลูกค้า.
การตลาดออฟไลน์: เข้าร่วมงานแสดงสินค้าเครื่องจักรก่อสร้างที่มีชื่อเสียงระดับนานาชาติ เช่น Bauma ในมิวนิค, เยอรมนี และ CONEXPO CON/AGG ในลาสเวกัส, สหรัฐอเมริกาแสดงผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีล่าสุดของบริษัทในงานนิทรรศการเราวางแผนที่จะเข้าร่วมงานแสดงสินค้านานาชาติในปี 2025
4、 การบริหารห่วงโซ่การจําหน่าย
การร่วมมือกับผู้จําหน่าย: สร้างความสัมพันธ์การร่วมมือระยะยาวและมั่นคงกับผู้จําหน่ายที่มีคุณภาพสูง เพื่อรับรองคุณภาพและความมั่นคงในการจําหน่ายวัสดุแท้การประเมินผู้จําหน่ายทุกหกเดือน และปรับปรุงกลยุทธ์การร่วมมือตามผลการประเมินสําหรับผู้จําหน่ายวัสดุแท้หลัก การเซ็นสัญญากับผู้จําหน่ายวัสดุแท้รายปี เพื่อตกลงในราคาและปริมาณการจําหน่าย
การปรับปรุงการจัดสรรสินค้า: เลือกคู่หูการจัดสรรสินค้าระดับนานาชาติที่น่าเชื่อถือ ปรับปรุงเส้นทางการจัดสรรสินค้า และลดต้นทุนการจัดสรรสินค้าการเจรจาต่อรองกับบริษัทขนส่งสินค้าเพื่อพยายามให้มีอัตราการขนส่งสินค้าที่คุ้มค่าและบริการที่ดีกว่าขณะเดียวกัน ให้ความสนใจในความเคลื่อนไหวของตลาดโลจิสติกส์ระหว่างประเทศ ปรับปรุงแผนโลจิสติกส์ในเวลาเหมาะสม และตอบสนองกับความยุ่งยากและความช้าช้าในด้านโลจิสติกส์
5、 การตอบสนองกับความเสี่ยง
ความเสี่ยงด้านนโยบาย: ติดตามอย่างใกล้ชิดนโยบายการค้า การปรับอัตราการชําระ และข้อมูลอื่น ๆ ของประเทศเป้าหมายตลาด และปรับยุทธศาสตร์การส่งออกในทันเวลาเมื่อประเทศเพิ่มภาษีการนําเข้า, มันตอบสนองโดยการเจรจาหารายการกับลูกค้าท้องถิ่น, ปรับปรุงการบรรจุสินค้าเพื่อลดปริมาณและน้ําหนัก, และด้วยวิธีนี้ลดค่าจัดส่ง.
ความเสี่ยงในอัตราแลกเปลี่ยน: ใช้เครื่องมือการเงิน เช่น การชําระเงินในอนาคต และการแลกเปลี่ยนสกุลเงินเพื่อล็อคความเสี่ยงในอัตราแลกเปลี่ยนหน่วยงานการเงินประเมินผลต่อการเปลี่ยนแปลงอัตราแลกเปลี่ยนในธุรกิจการส่งออกของบริษัทเป็นประจํา และพัฒนามาตรการจัดการความเสี่ยงที่สอดคล้อง.
6การสร้างทีมงาน
การสรรหาทาเลนต์การค้าต่างประเทศ: รับสมัครทาเลนต์ที่มีประสบการณ์การค้าต่างประเทศที่ร่ํารวยและความสามารถในการพูดภาษาตลาดเป้าหมายเพื่ออุดมสมบัติของทีมงานการค้าต่างประเทศเราวางแผนที่จะจ้าง [X] พนักงานขายการค้าต่างประเทศและ [X] นักวิชาการตลาดนานาชาติภายในปี 2025.
การอบรมพนักงาน: จัดการพนักงานให้ร่วมการอบรมธุรกิจการค้าต่างประเทศ อบรมความรู้เกี่ยวกับสินค้าและการฝึกวิเคราะห์ตลาดนานาชาติ เพื่อเสริมความสามารถด้านธุรกิจและคุณสมบัติที่ครบวงจรจัดหลักสูตรฝึกอบรมภายในทุกไตรมาส โดยเชิญผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมหรือพนักงานระดับสูงในบริษัทให้การบรรยาย
หากคุณมีความคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับตลาด สินค้า กลยุทธ์ และพื้นที่อื่นๆ ในแผน เช่น ความชอบในการขยายตลาดในตลาดเฉพาะเจาะจงกรุณาบอกผมด้วยครับ ผมสามารถปรับปรุงแผนนี้ได้.
ส่งข้อสอบของคุณตรงมาหาเรา
